この勉強会への思い


私はこれまでたくさんの内向型営業マンを見てきました。

人一倍ガンバっているのに結果が出ない女性の保険営業の方。
体育会系の先輩たちに囲まれて、もがいていた自動車販売員。
会社のマニュアル通りにやっても売れないＩＴセールス。
新規開拓ばかりで心が折れそうな不動産営業。
強引な営業を強いられて苦しんでいる証券営業。
非現実的なノルマを押し付けられているシステム販売。

もちろんこのように苦しんでいるのは内向型営業だけではありません。

それでも営業の世界では、
いまだに「明るく」「元気」「根性」が良しとされる風潮が、
根強く残っています。

★その古い風潮が、内向型営業を苦しめている大きな要因です。

そもそも苦手なことを強いられて、
本来の自分ではない姿を演じながら、
なおかつ、お客さまとの信頼関係を作るなど、
かなりハードな話なのです。
私自身、苦しい環境で長らく売れずに悩んでいました。

打開する方法は２つあります。

ひとつは、
上司の考え方や会社の風土を変えること。
内向型人間でもやりやすい環境に変えてもらうことです。
でもまあ下っ端の営業の立場ではかなり難しいですよね。
ましてや、結果も出せてない人の意見など、
聞いてくれるはずがありません。


そこで、もうひとつの方法。


★売れる営業になることを最優先した行動に変えること。

他人は変えられませんが自分は変えられます。

「そんなのこれまでやってきたよ、
　それでも売れないから悩んでるんじゃないか！」

そんな声が聞こえてきそうですね。

もちろん頑張っているのはわかります。
ただ、その頑張りが、本当に成果に直結しているのか？

ポイントはそこなのです。

冒頭の人たちも最初はそうでした。
腕力がないのに崖から登ろうとばかりしていました。
正しいルートで営業の山を登っていなかったのです。

ここで言う正しいルートとは、
自分にとって成果に直結している道のことです。
ですから、会社から指示されたルートと違う場合があります。
それを見つけることができれば、
意外なくらい簡単に成果につながっていきます。
彼らも今では当たり前のように売れる営業になっています。


営業で成果を出すというのは、
ひとつの方法だけではありません。
無数にやり方があるのです。
そのなかで、自分に最適な方法を見つけることができたら、
もう勝ったも同然です！！

ただし、自分に合ったやり方を見つけるのと同時に、
もうひとつ大切なポイントがあります。

それをこの勉強会でお話しします。

もし、あなたがいま、
足踏み状態が続いているとしたら、
正しい道を見つけることを優先したほうがいいでしょう。
確実に営業力が身に付くための努力に切り替えてください。
そのための勉強会です。